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概要：産(chǎn)品優勢是銷售員為(wèi)客戶介紹産(chǎn)品時最為(wèi)關鍵的信息，也是産(chǎn)品介紹步驟中(zhōng)最重要的一步。隻有(yǒu)讓客戶認同了産(chǎn)品的優勢，才能(néng)激發其購(gòu)買欲望，才能(néng)慢慢培養其品牌忠誠度

關鍵詞：積木(mù)工(gōng)程,摩托,,攀爬

所屬分(fēn)類：

産(chǎn)品咨詢：

産(chǎn)品描述

産(chǎn)品優勢是銷售員為(wèi)客戶介紹産(chǎn)品時最為(wèi)關鍵的信息，也是産(chǎn)品介紹步驟中(zhōng)最重要的一步。隻有(yǒu)讓客戶認同了産(chǎn)品的優勢，才能(néng)激發其購(gòu)買欲望，才能(néng)慢慢培養其品牌忠誠度。那麽，産(chǎn)品的優勢主要體(tǐ)現在哪些方面呢(ne)?

(1)品牌效應。随着人們品牌意識的提高，客戶越來越重視産(chǎn)品的品牌知名(míng)度。但這并不是說你所銷售的品牌知名(míng)度越高成交率也就越高，因為(wèi)品牌知名(míng)度高，相應地，價格也就會高，而高價格并非是每個客戶都能(néng)接受的。現在，客戶選擇産(chǎn)品都比較理(lǐ)智，通常是“隻選對的，不選貴的”。

(2)價格優勢。在購(gòu)買産(chǎn)品時，每個客戶都想用(yòng)最少的錢買到産(chǎn)品，所以如果你銷售的産(chǎn)品在價格方面有(yǒu)較大的優勢，一定要将其作(zuò)為(wèi)重要的賣點介紹給客戶。

與其他(tā)同類産(chǎn)品相比較，即便是你的産(chǎn)品不具(jù)備價格優勢，“價格”也會成為(wèi)客戶是否購(gòu)買的一個關鍵要素。所以，如果客戶認為(wèi)你的産(chǎn)品價格相對比較高時，銷售員就要引導客戶不要隻關注價格，還要關注其背後的質(zhì)量、服務(wù)等其他(tā)附加值。